【成功】要想交涉成功:不要說No,要說Yes,If

要想交涉成功,千萬記住:不管碰到什麼狀況,都不要說「No」,要說「Yes,If」;
當對方提出令你滿意的條件,也不要馬上說「Yes」,而要說「Yes,If」。

通常我們跟人協商時,總是認為:
◆做人要實在?錯!「厚著臉皮」從高點談起就對了;
◆有把握才上?錯!要帶點風險,較能順利進行;
◆先出價先贏?錯!最初的談判價碼一定要讓對方出;

◆掌握主導權?錯!順應對方的節奏其實更好談;
◆堅持到最後?錯!所有爭議用「打包」策略一次搞定;
◆禮多人不怪?錯!胡亂道歉反而會把自己逼入絕境;
◆要速戰速決?錯!設定「談判期限」只會屈居下風;
◆老闆在最好?錯!沒有權限的人交涉才最有利;

日本知名律師大橋弘昌歷經百戰後,要大大的顛覆一般人的錯誤認知!

日本人不善交涉協商,常常在開始談判前就已經輸了。大橋將在紐約幫百家日本企業跟美國人打交道,身經百戰後所累積的心得寫成《絕對不會輸的交涉術》,從看穿對方期望到創造有利局面,大橋壓箱的五十個實用交涉技巧,絕對可以讓你站在贏的這一面。


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