【好文分享】只要是有黃金出現的地方就會有人潮,而人潮就帶來錢潮

只要是有黃金出現的地方就會有人潮,而人潮就帶來錢潮,全球各地有許多城市都因為淘金熱而興起,美國西部第二大城市舊金山就是最典型的案例。因為有位木匠在河裡撿到一塊金塊,結果這個消息引發了美國史上最重大的移民潮,成千上萬的人群為了追求財富的夢想,從東邊的紐約州長途跋涉來到西部的加州,這次大遷徙等於是美國勞動力的解放運動。

淘金的環境相當艱苦,風餐露宿,生活條件差不說,還要面對與印第安人衝突所帶來的生命威脅。然而,真的因為黃金而致富的人是少數,倒是有不少人轉行做農夫及開店,為自己創造出不錯的經濟條件。美國西部的大開發運動雖然出於偶然,卻造就出不少傳奇性的創業冒險故事,其中最為人傳頌的是全世界第一條牛仔褲的誕生。

西元1847年時,年僅17歲的德國小移民李維.史特勞斯(Levi Strauss)剛剛踏上美國新大陸不久,由於他對於英文是一竅不通,因此,只能跟著哥哥做做小生意混口飯吃,隨著1853年的淘金熱,李維帶著帆布試圖賣給當地的淘金客,希望他們採購用來製作成帳篷或車蓬,結果竟然沒有多少人對他的帆布感到興趣。有天他與淘金客們閒聊,其中有人提出自己的困擾:「不知道那裡可以買到耐磨又耐穿的褲子?」

聽到這段話,李維突發奇想,馬上找人將滯銷的帆布做成幾百條褲子,並且拿到淘金客集中的地方兜售,沒有想到相當受到大家的歡迎。經過150年光陰的洗練,李維所發明的牛仔褲已經成為現代最時尚的裝扮,而Levi’s這個品牌也成為自由不羈的精神代表。

其實李維也是一位淘金客,只不過他淘的不是實體摸得到的金塊,而是人們心靈河川當中沈澱的需求金塊,幸運的是他不但找到金塊還找到金流。突然浮現的需求金塊,引領李維航向廣闊無爭的藍海市場。

每個企業家都應該是採礦者,但是他們開採的並不是地底下的黃金,而是顧客頭殼下深藏的需求,市場的需求礦脈散佈的極不平均,時而零星羅列,時而廣泛綿密,大多數企業靠機緣、碰運氣、憑直覺來進行礦脈的探索,只有少數的公司具有市場採礦的正確方法。

地球表層下的礦藏會有消耗殆盡的一天,可是人們內心對產品及服務的渴望卻源源不絕,坐擁黃金富不過一代,具備顧客行為及需求採礦能力的公司,卻往往在市場礦脈淺薄處,或初初露出泥土表面時就能有所警覺,善於洞悉未來商機的湧現,讓他們比一般公司的獲利能力高出許多,更重要的是他們較有機會長命百歲,像Levi’s同樣地活的長長久久。

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